大卫·斯特恩此次当选,除了得益于NBA帝国的经济利润飞速增长之外,他在解决可能动摇NBA根基的劳资纠纷时所展现出来的谈判技巧,以及重拳惩治奥本山宫殿打架事件和阻止Hip-Hop成为NBA主流文化所展现出来的铁腕手段亦是必不可少的助力。

今年2月1日是大卫·斯特恩出任NBA总裁的第22个年头。1984年,迈克尔·乔丹刚刚加盟NBA,也在这一年大卫·斯特恩开始在NBA粉墨登场担任第四任总裁。在此后的岁月里,他们是最发光的一对,所不同的是乔丹在球场上尽情地展现自己天才般的篮球天赋,大卫·斯特恩则隐居幕后,运筹帷幄,他们一起将NBA打造成全球最受关注的运动之一。在这个蜚短流长的联盟里,他们几乎拥有了一切:无可挑剔的成功,接踵而至的荣誉,无以计数的崇拜者。22年过后,迈克尔·乔丹已经走出了聚光灯的包围,大卫·斯特恩仍在继续,继续在他的领域内领跑,在1/5多世纪的时间里,他没有感到过厌倦。这个掌管了NBA长达20年的这个男人,经历了NBA历史上无尽的风风雨雨。如今,他既是一个成功体育人,又是一个出色的商人。但是,他却永远保持着低调,因为名誉对他来说并非全部。

大卫·斯特恩是纽约一家熟食店老板的儿子。大学期间选择了法律专业,没有任何人知道所谓的“美国梦”是如何开始的,但在以后的岁月里,这个梦的色彩竟是如此斑斓。

来自纽约切尔西的大卫·斯特恩没有任何篮球背景,他只是纽约尼克斯队的球迷,在哥伦比亚法学院学习期间仍不时回到店里卖上一两个猪蹄。1978年,因为所学的专业他来到了NBA。今天,大卫·斯特恩会用这样的谈话回击记者对他“出身”的提问:“如果你找来一个经济顾问来分析这个产业,就会发现NBA的总裁和其他领域的CEO相比,没有什么不同。通用汽车公司的总裁没必要了解如何组装一辆汽车,他只要知道人们对他的汽车感兴趣就足够了。我的主要任务是保护比赛,保证它不发生根本性的改变,保证它的声誉不受影响。”

20世纪七八十年代,体育圈里有很多矛盾,很多事情都要通过法律来解决。球队和联盟之间,球员和联盟之间,联盟和城市之间等有着太多的对立!这是一个充满混乱的年代!斯特恩恰逢此时进入NBA,专业上的成就令他在此如鱼得水。这时候,联盟里的很多事情最后必须要通过法律或者劳资谈判来解决。斯特恩成为了NBA的第一个全职法律总顾问。在总裁位置已经坐了9年的奥布莱恩深切感受到斯特恩的能力,私下里将其视为自己的接班人。1984年2月1日,奥布莱恩宣布告退并推荐斯特恩为NBA新总裁,得到董事会全票通过——熟食店老板的儿子成为NBA第四任总裁。

1984年斯特恩接手NBA时,23支球队中有17支正在赔本。联盟的声誉极为低下,以至于1980年湖人与76人的冠军总决赛被CBS推迟到晚上11时30分录像播出。他在市场营销方面的天才开始展露,斯特恩提出了著名的“I Love This Game”的标语,同时将NBA当作一项产业来经营,制订了长远规划——斯特恩将商业运作体育产业这个概念诠释得淋漓尽致。22年后,NBA本身成为了一个巨大的无形资产,大卫·斯特恩既可以让NBA再次像爵士乐那样欢快运作,可以将球员们制造成万人瞩目的偶像,也可以把NBA从破产和游离的边缘拉回来。每一年,戴着眼镜,头发灰白的斯特恩都会与比他高出几头的MVP、状元秀握手,脸上永远是成功者自信的笑容。

斯特恩就任总裁后,竭力主张协会有权按商业方式运作,推出了魅力+技术的造星攻略,结果大获成功。现在很多体育组织都借鉴NBA独创的经营方式,“大卫·斯特恩式”的经营方式成为体育联赛效仿的成功典范。

1953~1954年赛季,人们第一次在电视里看到NBA比赛,这是NBC第一次转播NBA比赛,整个赛季只有13场比赛在全美播出。为此电视台付给NBA 3.9万美元,现在NBA每年的转播费高达6.6亿美元。

还是1984年!这一年是NBA发展的里程碑式的一年。因为当今NBA几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程,全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。他是现今NBA王国的奠基人和缔造者,没有斯特恩,就没有NBA的今天。斯特恩上台时正值洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队争霸天下,两支球队各有一个巨星——湖人队的“魔术师”约翰逊和凯尔特人队的“大鸟”拉里·伯德。斯特恩将这一黑一白两位巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广,两人碰撞出的火花将NBA的前景照亮。这就是后来令球迷津津乐道“黑白双星”,让球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA是斯特恩一个重要理念。其后,“飞人”迈克尔·乔丹的横空出世,让大卫·斯特恩的造星策略发挥到淋漓尽致,NBA正是在上世纪80年代开始成为美国人,乃至全世界观众体育生活中不可缺少的组成部分之一。

其实,在斯特恩上任之前,NBA不乏个性的球星,放在斯特恩手里,他们必定会影响世界。上世纪60年代的张伯伦和拉塞尔的争锋,其激烈程度甚至可以说超过了“魔术师”和“大鸟”之间的争斗,但由于没有很好的市场推广,很少有人关注他们之间的对决,没有人就张伯伦独特的个性挥毫泼墨。斯特恩改变了这一切,一个未登上过NBA赛场的人就可以让美国媒体对之趋之若骛。22年间,NBA发生了彻底的改变,原本放纵、赔钱的NBA,经过斯特恩施展点石成金之术,变成了全世界娱乐业中最著名的品牌之一,观众剧增,财源滚滚。用《今日美国》的话说:“NBA就是一个庞大的经济体,这里存在的只有交易,斯特恩把最好的商品提供给世界,世界回给大联盟相当丰厚的利润。”

大卫·斯特恩十分了解创建联盟的精神品牌、增进球迷的忠诚度以及达成盈利性合作的重要意义。从经营角度上说,他的表现相当完美,1978年进入NBA高层管理阶层以来,斯特恩先后在NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。2004年6月,大卫·斯特恩表示联盟当年收入已经达到30亿美元,其中三分之一来自电视转播,其中8000万到9000万美元来自海外。

一直以来,大卫·斯特恩小心避免NBA与赌城拉斯维加斯扯上关系,直至去年,大卫·斯特恩出人意料在选择拉斯维加斯作为2007年NBA全明星赛的举办地,看来大卫·斯特恩的脑袋里已经酝酿出进军赌城的新策略。

与此同时,大卫·斯特恩对中国市场的重视是众所周知的,他对进军中国市场的策略亦是深谙营销之道,虽有2002年姚明成为NBA历史上第一位无美国打球背景的状元在前,大卫·斯特恩也是直至两年之后,才将NBA季前赛带到中国,他期望能够借助姚明的成熟营造中国观众对NBA的市场购买力,事实证明,大卫·斯特恩这种先抑后扬的营销策略确实在中国掀起NBA热潮,在北京与上海举行的两场休斯敦火箭队与萨克拉门托国王队的季前赛出现一票难求的盛况。在大卫·斯特恩的计划中,2008年将是NBA常规赛登陆中国的最佳时机,那时候中国的观众可以真实感受到NBA球星们真刀真枪的搏杀。大卫·斯特恩的营销能力让WNBA总裁瓦尔·阿克曼心服口服,阿克曼说:“你必须设法跟上他的步伐。他这人爱幻想,其知识面之广令人难以置信。我觉得篮球运动在很大程度上得益于他所承担的义务、他的眼光以及他的知识。”犹他爵士队老板拉里米勒则说:“他有一颗精明的商业头脑,他既能看到每场比赛的最重要的东西,同时又懂得市场的动作。”

从坐上NBA总裁座位的第一天起,大卫·斯特恩展示了他铁腕式的运作手法,这一点从2004年举世震惊的奥本山宫殿事件的处理过程之快、出手之重,以及2005年颁布的强制“限衣令”可见一斑。当斯特恩雄心勃勃地操作着他的全球扩张计划时,联盟内接二连三的丑闻却把他推到了一个异常尴尬的境地。科比·布莱恩特、卡梅罗·安东尼一下子让NBA造神计划破产,而2004年11月19日奥本山宫殿上演的“全武行”更是将大卫·斯特恩维护联盟形象的努力化为泡影。当“野兽”阿泰斯特的组合拳、“流氓”杰克逊的超重拳、小奥尼尔的必杀直拳在场上飞舞时,这一晚上演了联盟历史上从未出现过的武斗大片。事后第三天,大卫·斯特恩主导的NBA管理层开出一张史上最重的罚单,以主角阿泰斯特为首的九人禁赛高达143场。对于斯特恩来说,开出最重罚单不难,但是要挽回电视机前那成千上万颗受伤的心,可决不是一件容易的事。

针对NBA联盟中球员衣饰日趋盛行的Hip-Hop风格,大卫·斯特恩在去年10月颁布“服装限衣令”,力图树立球员在公众心中的良好形象。大卫·斯特恩掌管NBA二十余年来,几乎永远是西装革履出现在公众场合,而这一点在这位律师出身的NBA总裁看来是必不可少的。依照他的观点,NBA球员在长达8个月的赛季当中都应该保持这种公众形象,除此之外联盟则不会多加干涉。“我们的球员在赛季空闲中当然是自由的,那段时间里他们也不必靠拢限衣令的限制,他们完全可以无拘无束地装扮自己,他们尽可以穿着短裤凉鞋和一件T恤,尽情享受个人生活。”虽然“限衣令”一度引发争议,但是大卫·斯特恩令出必行的风格使得球员在顶风作案时,都不得不惦量一下自己的钱包。

斯特恩凭借自己的独裁作风将NBA不断作大的同时产生的威胁也是致命的1976年产生的自由代理制度曾使球员工资不断攀升上任之时斯特恩说服球员们接受工资实行封顶的计划但球员们确保他们可以获得不少于53%的门票及国内转播的收入由此NBA开始扭亏为盈这一举措是斯特恩的得意之作然而这个神来之笔却为他埋下了隐患1998年的劳资纠纷使NBA自创立以来第一次经历了真正的考验二战时都不曾停赛的NBA却是全面瘫痪190天437场比赛暂停一串令斯特恩感到尴尬的数字——20年来最大的败笔

1996年,斯特恩开始构想女子篮球联盟。1996年4月24日,NBA董事会通过成立“美国女子职业篮球联赛(WNBA)”的构想,并于1997年6月正式开赛。这在当时是斯特恩一项重要业绩。但是经过9年经营,WNBA并不像斯特恩想像的那样成为第二个NBA。观众人数从开始每周近百万名急剧下降,莱斯利的扣篮没能唤起人们的更多热情,男女观众比的失调直接导致了WNBA举步维艰,这些与当初斯特恩构想相差甚远。现在,大卫·斯特恩的脑海在思量或许只有通过向全球扩张才能让NBA和WNBA继续前进。

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